VIDEO. Voicu Oprean (AROBS Transilvania): Nimeni nu se va încrede într-o inteligență artificială care să-i dea un diagnostic

Voicu Oprean este unul din patriarhii industriei de IT din România. A înființat firma AROBS prin 1997, când s-a fondat și Google, cum ține sa spună, mai în glumă, mai în serios, în podcastul ”Contraste” de pe Cluj24. Experiența americană din anii 90, unde a ajuns prin programul Work & Travel, l-a marcat, a avut revelația unei alte culturi a muncii, după cum l-a marcat și perioada comunistă când trebuia să te „descurci”, să cauți mereu soluții de supraviețuire. Cam ceea ce trebuie să facă un antreprenor în zilele noastre…

Acum s-a reîntors în Statele Unite, dar ca investitor, cumpărând o firma de soft americană pentru că vrea ca firma AROBS să devină un jucător global. O specie rarisimă în business-ul autohton! Am discutat multe subiecte, de la mașina electrică, la influența rețelelor de socializare și a inteligenței artificiale, de la pasiunea pentru karate la colaborarea cu Universitatea Tehnică din Cluj-Npoca. Mai jos aveți câteva dintre afirmațiile/opiniile/evaluarile acestui antreprenor de top care este invitatul podcastului „Contraste”. (F.D.)

Salariul pe o lună, câștigat în SUA în 6 ore

“Nu știu dacă am avut chiar atunci declicul de a face business, în America anilor ‘90, dar atunci am înțeles că, totuși, meseria pe care o făceam e o meseria valoroasă. Acei 100 de dolari, pe care în România îi câștigam cam într-o lună, acolo i-am câștigat în aproximativ 6 ore de lucru!”

„În SUA am lucrat într-o tabără pentru copii din medii defavorizate, deci nu neapărat cei mai cooperanți. Era un mediu dificil, eram instructor de karate pentru că făcusem karate mult timp și așa am aplicat acolo Era o tabăra  sportivă și copiii își puteau alege ce sport sa facă.

La acea vreme a fost pentru mine primul șoc, să zic cultural, pentru că veneam dintr-o zonă comunistă în care ți se zicea ce ai de făcut, iar acolo copiii erau puși să aleagă în fiecare zi la ce discipline vor să participe!

Și eu trebuia să-i farmec oarecum și să-i aduc la disciplina de karate. Dacă nu, probabil ajungeam la spălat vase sau în zona de tăiat iarba. Ca să fiu foarte plastic, pentru că am tăiat și iarbă, am curățat și la cai. Am avut multe activități când nu aveam acele cursuri de karate”.

AROBS, fondată odată cu Google

„În primii ani după facultate am lucrat la o firmă privată care dezvolta soluții într-un program gen basic și care a fost prima mea experiență în IT. Am lucrat doi ani de zile acolo și la un moment dat mi-am dat seama că mă plafonez și am cerut să mă mut pe marketing și vânzări. Și am avut o experiență de șase luni de marketing și vânzări din care am învățat extraordinar de mult!”

„Am pornit AROBS în 1997-1998 când s-a fondat și Google!”

„Am fost surprins de cultura muncii în California. Cred că am lucrat 12-14 ore pe zi, adică au tras de mine într-un asemenea hal și trebuie să recunosc că mi-a plăcut. Am intrat în acel joc și a fost, zic eu, extraordinar de important!”

Tăieri pentru IT-iști

„M-am întâlnit, în perioada când erau prim-miniștri  cu amândoi, și cu domnul Ciucă și cu domnul Ciolacu și le-am adresat întrebarea: ce se întâmplă cu tăierea beneficiilor pentru IT-iști? Amândoi au zis că e ceva ce a fost oferit prea mult timp și trebuie tăiat.

Doar că din punctul meu de vedere a venit prea rapid, adică n-a lăsat mediul de business să se pregătească. Și asta e o problemă, pentru că noi avem două variante ca firmă listată la bursă, pentru că investitorii se uită la profit: ori să rostogolești aceste costuri către client ori către angajat, ori să ți-l asumi ca pierdere.

Și dacă nu avem suficient timp să ne pregătim pentru lucrurile astea ne putem trezi cu niște situații care nu sunt plăcute pentru nimeni!”.

Clujul a crescut pe baza IT

„Acum, guvernanții ajung și ei să trăiască exact ce am trăit noi acum un an și acum doi ani, pentru că ei taie din din banii pe care oamenii îi văd în buzunar! Deci e exact ce am trăit și noi acum circa doi ani de zile. Pot să apară situații extrem de neplăcute în societate!”

„Clujul cel puțin a crescut, și alte orașe din țară au crescut, pe baza IT-ului. Și IT-ul este o zonă de servicii care generează între 7 și 8% din PIB-ul României!

Întrebarea mea este: cum ar fi dacă România  ar ajunge la 15% din PIB să fie zona IT-ului?  Pentru că orice societate are evoluează în zona de servicii e o societate care crește și care se dezvoltă și care generează venituri importante și pentru bugetul statului!!”

Jucător global

„Când am început diversificarea acționariatului la  AROBS am invitat un grup de 150 de investitori care au investit aproximativ 15 milioane de euro acum 4 ani.

Acum circa un an de zile am mai avut două fonduri de pensii plus BERD, care e prezentă și în Banca Transilvania și în alte business-uri importante în România.

Am mai ridicat încă 25 de milioane de euro, iar banii ăștia au venit ca o sursă de finanțare pentru strategia  noastră care este bazată atât creștere organică, cât și creștere prin achiziții. De ce creștere prin achiziții?

Pentru că ne dorim foarte mult să devenim un jucător global, cât mai prezent pe piețele pe care suntem și, în special, în Statele Unite!”.

Despre mașina electrică

„Respectivul producător al mașinii de lemn, un domn care producea mobil în Târgu Mureș, dacă vă vină să credeți, care a zis OK, pot să fac altă mașină cu motor termic și mi-a zis ok, dar hai să facem altă mașină, hai să vedem dacă putem face altceva! Așa început proiectul mașinii electrice acum circa 10 ani!”

„Am reușit să cofinanțăm mașina electrică cu un proiect din cadrul UTCN. Deci e un proiect comun, în care noi am reușit să aducem propulsie și am reușit să aducem baterii.

Bateriile le-am adus din țară de la o firmă din București în care era investitor și Rombat-ul de la Bistrița. Deci am încercat să coagulăm tot ecosistemul ăsta Să fie cât mai românesc. Evident. Am reușit softul să-l punem al nostru, am dezvoltat soluții de infotainment, de conducere.

Am pus oglinzi care erau o chestie inovativă până să apară camere în oglinzi, și am reușit până la urmă să o punem și pe drum după un an și ceva de lucru cu RAR-ul românesc! Am reușit să obținem numere de probă care ne permit să ieșim cu ea pe drumuri și să o prezentăm și să o conducem efectiv pe drumurile țării.”

„Colegii care se ocupă de mașină îmi zic, de fiecare dată când discut cu un investitor și zic investește bani în mașina electrică, mă lovesc de următoarea frază: Cum adică?

De ce n-o finanțează Oprean până la capăt? Și zic ok, pentru că este un alt business. Noi în zona de soft am investit până într-un punct. Planul inițial era să facem o serie limitată, de până în 10 mașini, pe care să le scoatem pe drum și să funcționeze. Ei bine, am renunțat la acel pas pentru că n-am reușit să strângem finanțare suficientă”.

Rețelele sociale, o polarizare

„Toată lumea a avut de suferit în acea perioadă de instabilitatea politică. Este un factor care trebuie luat în calcul de către investitori, de către stat, ați văzut cursul valutar care a crescut imediat, acea posibilă downgradare a rating-ului de țară de care încă nu știm dacă vom scăpa de ea sau nu!

Mai avem poate puțin de respirat, până atunci să fim optimişti. Întotdeauna, ca antreprenori suntem obligați să fim optimişti”

„Rețelele sociale cred că au generat o polarizare. Acum fiecare individ este în bula lui și trebuie să încerce să iasă din acea bulă, pentru că vedem că ăsta-i scopul rețelelor sociale: să te țină în acea bulă și să rămâi acolo! Așa le fac softiștii. Noi nu avem acces la algoritmii TikTok, Facebook, Instagram, dar de regulă  scopul este să te păstrează în aceeași bulă.”

„Oamenii vor trebui să iasă din acele bule ale rețelelor sociale! Cum au copiii mei, au câte trei conturi de Instagram. Stau și mă uit și zic OK, dar de ce trei? Păi unul pentru când sunt cu un anume segment de prieteni, unul pentru alt segment și unul pentru părinți!”

Ajutor de la AI

„Cred că AI-ul este un disruption în piață. Dar încă nu știm cum să-l monetizăm. Noi ca firmă am reușit să creștem viteza de livrare a unor proiecte folosind AI-ul.

La fel poate zona de administrației publice unde, după ce scanezi un ID sau îi faci o poză cu ID-ul, ca să dau un exemplu, îl pui într-o aplicație și ar trebui să poți să-ți completezi în mod automat formularul pe care-l ai pentru Casa de pensii, Casa de asigurări de sănătate etc și automat și să-l introduci în sistem.”

„Nimeni nu se va încrede într-o inteligență artificială care să-ți dea un diagnostic!”

„Eram în Statele Unite în 97 și ulterior, până la criza dot-com. Exista acea să zicem isterie pe piața americană, că va dispărea hârtia și totul va fi online! E bine 20 sau 30 de ani mai târziu hârtia există, se publică În continuare pe hârtie. Mai mult sau mai puțin copiatoare există în continuare Există un alt mod de distribuție.”

Beneficii ale AI

„Nu ne putem da seama unde o să ajungem. Evident există acei futurologi să le zicem, care previzionează, încearcă să anticipeze  anumite lucruri, dar noi ca antreprenori, și aici mă prefer inclusiv la mine, suntem obișnuiți să ne adaptăm.”

„Cred că ăsta este poate cel mai important lucru pe care l-am moștenit de la tot parcursul ăsta comunist în care am fost crescut: trebuia tot timpul să inovăm și să găsim niște soluții!

Să te descurci. Eu n-am prins-o foarte mult aveam 18 ani la Revoluție, dar când a venit Revoluția am fost forțați să ne adaptăm, să ne descurcăm, să găsim soluții.”

„Cred că vor exista incredibil de multe beneficii ale inteligenței artificiale. Până atunci putem să accesăm acel centru de inteligență artificială care se dezvoltă acum la Universitatea Tehnică din Cluj.

Și noi toți, ca și mediu de business, să beneficiem și să experimentăm anumite tehnologii și proiecte pe care să le dezvoltăm împreună cu Universitatea Tehnică și astfel Clujul să ajungă acel Silicon Valley despre care aminteați la începutul dialogului nostru!”