VIDEO. COOLJEANUL ZILEI. Ramona Atena Cuc: Abraco a pornit de la această LEGĂTURĂ pe care eu am simțit-o cu cei din Capul Verde

Ramona Atena Cuc este o gherleancă teleportată 50 km mai la sud, adică aici la Cluj, pentru a pune bazele uneia dintre cele mai de success afaceri imobiliare din țară. Mare amatoare de călătorii, acolo unde nu a putut-o duce motocicleta, a ajuns cu avionul. Așa a apărut Ramona cea implicată în activități umanitare. A înființat în Capul Verde un ONG focusat pe workshop-uri de educație non-formală pentru tineri, cu orientare spre educație antreprenorială.

Ramona, cum ai ajuns tu să lucrezi în imobiliare?

În imobilare am ajuns întâmplător, aveam spiritul antreprenorial moștenit de la tatăl meu. Eram studentă și m-am hotărât să găsesc tot felul de soluții ca să nu fiu angajată. Încercam să identific acele idei de afaceri care să se potrivească și cu spiritul meu de aventurier. În cele din urmă, imobiliarele nu sunt neapărat o afacere cu case ci un business cu oameni.

Am ales acest domeniu pentru că a fost unul extrem de provocator pentru mine, care m-a pus mereu în fața unor situații noi care trebuiau aprofundate, analizate, găsite soluții.

Cum era piața imobiliară a Clujului în 1995, atunci când ai început tu businessul?

Nu era o concurență mare, nu existau firme de imobiliare atât de multe, era o piață în formare, un haos general… Unii oameni habar n-aveau ce era aceea o agenție imobiliară. Era o perioadă în care identificai nevoia oamenilor de a primi servicii de calitate peste ceea ce erau ei obișnuiți să primească.

Uite că și după 27 de ani, afacerea mai funcționează…

Businessul ăsta a fost ridicat la un alt nivel în momentul în care soțul meu, Răzvan, a decis să renunțe la afacerea pe care o avea ca să se alăture proiectului început de mine. Au trecut vreo 15 ani în care eu am fost pe câmpul de luptă, în tranșee, în tranzacționare. El are această calitate de a se ridica deasupra unui business, de unde poate avea o imagine de ansamblu, the big picture, cum spun americanii. De acolo poate identifica problemele cu care se confruntă business-ul, cum se poate optimiza, rafina și crește acesta.

Ramona Atena Cuc: Întotdeauna piața imobiliară a Clujului a fost puțin diferită față de piața imobiliară generală

Răzvan se ocupă acum de ReMax România, coordonează peste 60 de birouri, create cumva după tiparul celui făcut de mine, bineînțeles, cu know-how-ul și managementul importat de la firma-mamă.

Tu ai promovat ideea că o femeie vinde mai bine decât un bărbat. De unde până unde asta?

Acuma, dacă o luăm pe statistici, femeile sunt mai disciplinate puțin și mai muncitoare, în timp ce bărbații sunt mai creativi. Fiecare avem plusuri și minusuri. O femeie după 40 de ani are deja o experiență de viață, are timp să-și dedice acestei activități, copiii fiind deja mari, se poate reinventa. Dacă discutăm despre achiziția unei case familiale, a unei clădiri rezidențiale, femeile empatizează mai bine cu soțiile, care în cele mai multe cazuri sunt factori decizionali. Pe parte emoțională, vânzarea e coordonată mai bine de o femeie.

Pe categoria de business, de birouri, unde se fac tranzacționări mari, unde totul este cifră, calcul de business, rentabilitate, acolo în general bărbații performează.

Cum ți se pare piața imobiliară a Clujului acum? Este ea diferită de restul țării?

Întotdeauna piața imobiliară a Clujului a fost puțin diferită față de piața imobiliară generală deoarece Clujul s-a dezvoltat oarecum diferit, a avut o altă abordare. Lucrurile se reglează de la sine. Dacă ne uităm în ultimii ani, se vede că IT-ul a influențat și cererea și oferta. Crescând media salariilor, automat acest lucru se răsfrânge și asupra tranzacțiilor imobiliare.

Dar nu e singurul motiv. În ultimii 6-7 ani, foarte mulți oameni din județele limitrofe s-au mutat la Cluj pentru școli, pentru nivelul învățământului universitar. Oamenii sunt atrași de locurile în care se deschid mai multe oportunități, unde au mai multe opțiuni și e normal ca această migrație să-și pună amprenta și asupra pieții imobiliare.

La imobiliare n-o să pot renunța niciodată. Că vreau, că nu vreau, asta știu să fac. Am închis doar un capitol din viața mea și am început altul. Este vorba despre un ONG înființat în Capul Verde, focusat pe workshop-uri de educație non-formală pentru tineri, cu orientare spre educație antreprenorială.

Am luat contact cu această zonă acum 3-4 ani, ne-am și cumpărat casă pe o insulă și m-am îndrăgostit irevocabil de lumea de-acolo.

Cum se numește proiectul pe care l-ai început acolo?

Proiectul se numește Abraco… îmbrățișare în portugheză. În pandemie s-a cristalizat această idee, distanțarea aia socială a fost vinovată, adică să nu pot eu îmbrățișa oamenii? Ce-nseamnă asta? Abraco a pornit de la această legătură pe care eu am simțit-o cu cultura, oamenii, mentalitatea celor din Capul Verde. M-am conectat cu oamenii de-acolo, am găsit niște lucruri fantastice și o energie bună și am încercat cumva să aduc aici vibe-ul lor.

Am învățat ceva în ăștia 3 ani jumate de când mă tot duc acolo. Din cauză că sunt africani, era mai problematic cu viza pentru ei ca să-i aduc aici și atunci am zis să mergem noi mai mulți acolo, să conectăm lucrurile. Am identificat niște nevoi pe care le au oamenii ăia acolo, ei nu au oportunitatea de a învăța dar sunt la fel de „burete”, de dornici de cunoaștere, au hardul gol care așteaptă să fie umplut. Toată povestea asta e bazată pe o chestiune de suflet, nu e vorba aici de a face bani. E strict despre a împărți cu alții ceea ce tu cunoști și știi să faci…

Marius Aciu

Foto: Facebook

Cooljeanul Zilei este o emisiune realizată de Cluj24.ro și VIA Cluj TV