Când spui Cluj-Napoca, automat de gândești la chiriile scumpe. Traiul în acest oraș este o provocare financiară pentru mulți, în special pentru cei care se mută aici pe timpul facultății, astfel că, în martie, când studenților li s-a impus participarea în formatul fizic la facultate, circula ideea că prețurile chiriilor vor crește semnificativ. Antonio Boja, agent imobiliar cu o experiență de peste 3 ani la Panoramic Imobiliare, a observat fenomenul și a ajuns la mai multe concluzii în ceea ce privește piața imobiliară, respectiv influența studenților asupra acesteia.

„Nu am observat să crească prețurile la chirii în martie. Mai degrabă au apărut oferte care se promovau la un preț menționat ca fiind negociabil, iar cum cererea era mare, nu s-a mai negociat”, spune acesta pentru Cluj24.

Compromisurile studenților: Facultatea e mai importantă decât chiria pe o lună

Mulți studenți care au vrut să închirieze atunci au cerut să aibă contractul până în vară, aspect cu care majoritatea proprietarilor nu au fost de acord, decât dacă măreau prețul.

„Noi, ca agenție, am vrut să aplanăm situația, lăsând proprietarii să se gândească la un preț mai convenabil astfel încât și ei să fie mulțumiți, dar și studenții să poată sta în chirie pentru aceste câteva luni.

Neașteptat a fost faptul că, dincolo de găsirea acestei căi de mijloc, mai mulți studenți s-au arătat dispuși să piardă garanția (contravaloarea unei chirii) pentru a avea un loc în care să stea doar până la vară”, povestește Boja.

El a venit cu mai multe explicații despre procedurile prevăzute în contract.

„Dacă pleci mai devreme decât este stipulat în contract, pierzi garanția. Totuși, a fost un risc pe care unii studenți și l-au asumat pentru a putea închiria un imobil din martie până la sfârșitul facultății”, notează agentul imobiliar.

A făcut, totodată, o comparație între ofertele de chirii și regimul hotelier, ajungând la concluzia că cel din urmă nu este rentabil, costurile fiind de aproximativ 3000 de lei lunar, semnificativ mai mult decât prețul mediu al unei chirii pentru studenți.

Mărirea prețurilor, adevăr sau mit?

Antonio consideră că migrația studenților nu este motivul pentru care prețurile se modifică. În opinia lui, alți factori influențează costurile.

„Aș putea spune că nu cresc prețurile la chirii când vin studenții, mai degrabă scad când apartamentele rămân neînchiriate.

Să ne gândim la un apartament de 400 de euro. Dacă stă pe piață mai mult de 3 sau 4 săptămâni, proprietarul e dispus să scadă ca, în final, clientul să-l poată închiria la 360 de euro, de exemplu.

Când pleacă, anunțul va apărea din nou, dar la suma inițială, de 400 de euro. Prin urmare, nu e vorba neapărat de un preț crescut, ci de unul prestabilit de la care se negociază.

În cei aproape 4 ani de activitate ca agent imobiliar, nu am întâlnit cazuri în care costurile să crească”, precizează acesta.

Când cresc prețurile, mai exact

Cunoaște majoritatea ofertelor din Cluj-Napoca și rar s-a întâmplat să vadă un apartament de 400 de euro crescut la 450, spre exemplu. Din experiența sa, vizionările au influențat prețurile, însă modalitatea prin care se întâmplă acest lucru nu este întocmai una ușor de gestionat pentru un agent.

„Se poate întâmpla să crească prețul în momentul în care se merge la vizionare cu mulți clienți. Vizionările se programează întotdeauna, dar au existat și situații în care s-a întârziat și am fost nevoit să grupez mai mulți potențiali clienți într-o singură vizionare, ceea ce l-a făcut pe proprietar să își dea seama că are o ofertă bună și să își dorească să pună un preț mai mare.

Aici intervin eu cu rolul de agent, ca să aplanez situația. Găsesc o cale de mijloc astfel încât clientul să nu fie nevoit să treacă peste limitele bugetului, – degeaba îi place mult chiria dacă prețul i-a depășit posibilitățile financiare – iar proprietarul să fie mulțumit cu banii primiți din chirie”, explică Antonio.

Persoană fizică versus agenție imobiliară

Deși multe persoane aflate în căutarea unei chirii preferă să discute doar cu persoane fizice, închiriind direct de la proprietar, agentul imobiliar susține că studenții apelează frecvent la serviciile sale, dat fiind că există avantaje concrete în acest sens.

„În cazul chiriilor, cei mai mulți clienți sunt studenți. Un exemplu bun este un student în primul an care vede harta Clujului și nu știe exact distanțele și cât de facil e accesul.

Dacă tu mergi la facultate în centru din cartierul Bună Ziua, singura variantă de acces e Calea Turzii, care dimineața e înfundată. Poți sta în trafic 40 de minute până la facultate.

Dacă stai în Mărăști, cu autobuzul faci maxim 20, fiindcă există o stradă principală pe care se circulă mult mai bine spre centrul orașului.

Acestea sunt avantajele colaborării cu o agenție: sfaturi, o perspectivă mai amplă, fiindcă eu vin cu părerea și experiența mea din Cluj, încercând să găsesc locuința ideală pentru client, dar fiind atent și la nevoile proprietarului”, indică Boja.

Între chiriaș și proprietar trebuie să existe mai mult decât o afacere

Acesta consideră că relația dintre chiriaș și proprietar este esențială atunci când clientul își caută un imobil.

„Între chiriaș și proprietar trebuie să fie mai mult decât un business. Ideal e să te înțelegi cu el, să te ajute dacă se strică ceva, să se implice, să înțeleagă dacă amâni puțin chiria și să ajungi la un punct comun în ceea ce privește condițiile de restituire a garanțiilor.

La fel, chiriașul trebuie să aibă grijă de imobil, să respecte rugămințile proprietarului – dacă există anumite aspecte de care trebuie să țină cont în mod special – și așa mai departe”, spune Antonio.

Ce vor studenții: paturi matrimoniale și locuri de parcare

Pe lângă încadrarea în buget, există și alte criterii pe baza cărora studenții își aleg chiria. După aspectul financiar, importante pentru ei sunt atât aspectul locuinței, cât și zona în care vor sta, astfel încât să ajungă cu ușurință la facultate.

„E important, de asemenea, să aibă pat matrimonial. Mulți caută asta.

Suntem obișnuiți să dormim în patul confortabil de acasă și să dormim la Cluj pe canapea nu e întocmai o bucurie”, susține Boja.

A observat că, în cazul apartamentelor cu două camere, e esențial ca dormitoarele să fie cât mai asemănătoare, astfel încât chiriașii să nu întâmpine dificultăți în ceea ce privește alegerea camerei.

„Dacă un dormitor e mai mare și mai frumos aranjat, ar însemna ca unul dintre ei să plătească mai mult, sau ca între cei doi prieteni să apară neînțelegeri.

Am pățit să merg la vizionări și să nu dau un apartament pentru că avea dormitoarele prea diferite, iar clienții nu se puteau decide în care să doarmă”, relatează agentul imobiliar.

Locurile de parcare sunt, de asemenea, un factor esențial pentru cei aflați în căutare de chirii.

„Dacă nu ai unde să parchezi și lași mașina într-un loc care nu e al tău, riști o amendă de 200 de euro din start, ceea ce e foarte mult, mai ales că în 10 zile din 30 parchezi unde nu trebuie dacă nu ai propriul loc de parcare”, adaugă el.

Cât de ocupat e un agent imobiliar în Cluj

A observat că mulți clienți îl contactează din mediul online sau din recomandări și, din fericire pentru agenție, se menține un flux continuu. Dacă vara sunt doar studenți printre clienți, în restul timpului, angajații mențin fluxul.

„Dar se întâmplă și să fiu contactat de mulți oameni într-o zi, ca în următoarea să sune telefonul doar de 2-3 ori, la asta încă nu am găsit o explicație”, completează Antonio.

Promovarea pe rețelele de socializare și pe site-urile de specialitate e de ajutor. De exemplu, pe Facebook există zeci de grupuri de chirii unde utilizatorii sunt foarte activi.

Perioada cu cea mai puțină activitate e cea dinaintea și ulterioară sărbătorilor. Dar și zilele „moarte” sunt benefice, consideră Boja, întrucât proprietarii au timp să regândească apartamentele și să le îmbunătățească.

surse foto: unsplash, pixabay